Умение убеждать людей

Умение убеждать зависит от навыка убеждения самого себя.

Если во что-то не веришь, не пытайся убедить в этом другого человека.

Можно создать внутри себя имитацию веры в то, во что на самом деле не веришь и только после этого убеждать.

Самое главное правило убеждения — приготовиться получить 3 отказа.

Как начинать убеждение?

Для начала необходимо оценить эмоциональное состояние человека, т.к. от этого зависит успех убеждения, и те методы, которые будут применяться.

Пример:

Человек сидит спокойно, не спеша пьет чай, по выражению лица видно, что отдыхает.

Если в этот момент быстро подбежать к человеку и начать эмоционально, жестикулируя руками, что-то предлагать или знакомиться, то, скорее всего, будет отказ. Это равносильно грому в ясный солнечный день.

Правильный подход:

Не спеша подойти, поздороваться, представиться, предложить составить компанию.

Заговорить сначала на отвлеченную тему, например, какой чудесный солнечный день, тем самым вызывая в человеке эмоциональное доверие.

Главное - разделить с человеком те эмоции, которые он испытывает в данный момент.

Обратить внимание, в каком ритме человек говорит, двигается, как жестикулирует, дышит.

Все эти действия помогают настроиться на волну человека.

Если общение долгое, обратить внимание на обороты и слова, которые применяет человек в ходе диалога.

Необходимо использовать такой же стиль речи, жестикуляцию, таким образом, чтобы человек ничего не заподозрил.

Тем самым идет воздействие на подсознательный уровень, человек воспринимает вас “как своего”.

Как правило, убеждение заканчивается, если на три "нет" было дано три аргументированных четких позиций.

То есть на три возражения у нас есть три достойных ответа, способных убедить.

 

Другие материалы в этой категории: « Как убедить человека Три позиции Ментальность »

Последние статьи