Мотивация Как убедить человека

Пессимист видит трудности при любой возможности; оптимист в любой трудности видит возможность.

Черчилль
 
Мотив — пробуждение к действию.

Ключевой момент убеждения — удержание в голове собеседника образа и эмоций, соответствующих вашим словам, путем передачи собственной уверенности в успехе.

Когда человек думает, действовать или нет, чаще всего основным мотивом служит:

Безопасность

Выгода

Интерес (любопытство, любознательность)

Времяпрепровождение

Получение эмоций (счастья и т.д.)

Получение чувств (любви и т.д.)

 

Мотивация на безопасность

Какие слова использовать:

Безопасность, уверенность, страхование, гарантии, успех, спокойствие, защищенность, сохранность, доверие, убеждение, решительно, верно, правильно и т.д.

Формулировки:

Мы даем гарантию, что вы всегда можете отказаться 

(Оставляем возможность к отступлению)

Вы один из немногих, кто может достигнуть успеха в этом деле 

(Вызываем ощущение «Наполеона»)

Все мы уверенны, что данное начинание принесет успех 

(Прибегаем к мнению большинства, лучше всего использовать авторитетные источники, мнения)

Вы поступили правильно. Это было единственно верное решение данной проблемы 

(Успокаиваем, хвалим, предлагаем)

 

Мотивация на выгоду

Какие слова использовать:

Успех, выгода, проценты, дивиденды, прибыль, польза, выручка, доход, преимущество, интерес, смысл, результат и т.д.

Формулировки:

После тренировок нас ждет успех, который даст преимущество над …

Проведи время с пользой

Мы учли ваш интерес и можем предложить более выгодное предложение

Мы нацелены на результат, по итогам нашей работы организация получит неоспоримое преимущество…

В этом точно есть смысл, стоит подумать еще

и т.д.

 

Мотивация на интерес (любопытство, любознательность)

Какие слова использовать:

Пробовать, интерес, результат, любопытно, возможно, стоит, смысл, давай, делать, представить и т.д.

Формулировки:

Интересно попробовать, а что получится

Интересный результат

Стоит ли это делать

Представляешь, что из этого выйдет

Как это сделать

Удивительно, как ты это сделал

Как это делается, возможно стоит двигаться дальше

Возможно ты делаешь что-то не так, давай попробуем вместе

Представьте, как это изменит мир

 

Мотивация на получение эмоций

Какие слова использовать:

Здорово, чудесно, привлекательно, заманчиво, потрясающе, восхитительно, выше, ближе, действительно, удивительно, отлично, легко и т.д.

Формулировки:

Это действительно стоит того, чтобы попробовать

Чудесный день для воплощения задуманного

Заманчивые планы, представляю в реальности и удивляюсь, насколько это будет хорошо

Выше всяких похвал

Из всех ближайших мест это самое отличное

Это привлечет много постоянных клиентов

Мы легко добьемся поставленной цели

и т.д.

 

Мотивация на чувства

Какие слова использовать:

Чувственный, страсть, склонность, желание, симпатия, вкус, связь, преданность, верность, предрасположены и т.д.

Формулировки:

Мы верны своему делу

Мы склонны верить вам

У нас есть желание сотрудничать с вами

Вы нам симпатичны

У вас отменный вкус

Ваша преданность нас удивляет

Вы верны своим принципам

Мы располагаем всеми необходимы сведениями для того, чтобы наладить с вами контакт

Мне нравится ваше страстное отношение к делу

 

Последние статьи