Как убедить человека Три позиции

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как себя необходимо вести и каким методом убеждать.

Каждый человек способен переключаться между тремя позициями.

Каждый человек способен манипулировать и переключать других людей в нужную ему позицию.

 

Родительская позиция

Люди — которые несут 100% ответственность, критикуют, заботятся, воспитывают.

Им свойственно: оценивать, обобщать, задавать закрытые вопросы.

В основном используют в словах и жестах давление либо опеку.

В диалогах категоричны «Есть моё мнение и не правильное» используют слова:

«Ведь»

«Неужели»

«Должен»

«Плохо»

«Хорошо»

«Тебе нужно»

«Да, но…»

«Это твой долг»

 

Взрослая позиция

Люди — которые убеждают, распределяют равномерно ответственность, используют аргументы, факты, возможности, эмоции ровные.

Им свойственно: находить решения, формулировать цели, собирать сведения.

В диалогах говорят конкретно, по существу, ясно и четко, без угрозы.

Используют формулировки:

«Я думаю»

«По сравнению»

«Что мы будем делать»

 

Детская позиция

Люди — безответственные, любопытные, чем-то взволнованные, эмоциональные, открытые, воодушевленные.

Им свойственно: хвалиться, желать, играть, заниматься творчеством.

В диалогах говорят сердечно, бурно смеясь.

Используют слова:

«Круто»

«Классно»

«Я хочу»

«Я желаю»

 

Используйте наблюдение и проанализируйте себя, в какой позиции чаще всего вы находитесь?

Проанализируйте знакомых, в каких позициях чаще находятся они.

В следующей части разберем, как переключать других и себя в разные позиции и при этом убеждать. 

 

Последние статьи