Как убедить человека Метод присоединения

На дипломатическом языке присоединиться в принципе — просто вежливый способ отказа.

Отто фон Шенхаузен Бисмарк

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как себя необходимо вести и каким методом убеждать.

Рассмотрим ситуацию, когда мы переключаемся во взрослую позицию.

Пример. Кто-то:

Взволнован

Обеспокоен чем-то

Кричит

Обвиняет

Говорит громко

Требует

 

Метод присоединения

Как говорим?

Интонация cпокойная, уверенная

Лицо обращено к собесседнику, глядя в глаза

Заготовки меняются в зависимости от ситуации и статуса собеседника:

1. Они всегда так поступают, мы можем исправить ситуацию (предлагаем решение)

2. Думаю вы правы, мы можем вместе решить данный вопрос (предлагаем решение)

3. Думаю такая реакция очень уместна, я бы сам поступил так же. Далее предложение решения проблемы.

 

Чего мы этим добиваемся?

Мы присоединяемя к собеседнику перед нависшей над ним проблемой или невыгодной ситуацией. Тем самым оказывая поддержку.

В первой ситуации:

Присоединяемся и переводим негативные эмоции, направленые на нас, в сторону мифических людей или ситуаций, тем самым убирая себя из поля воздействия. 

Последние статьи