Как убедить человека Метод эмоционального заражения

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как необходимо себя вести и каким методом убеждать.

Для использования метода мы переключаемся в детскую позицию.

Используем фразы:

Ну, давай, будет весело

Посмотрите, сколько для нас открывается возможностей

Это будет замечательный проект

Возьмемся за дело вместе

Чудесное решение, но можно лучше

Вы получите острые впечатления от этой поездки

и т.д.

Для убеждения мы используем не аргументы, а эмоции.

Собеседник должен увидеть нашу эмоциональную включенность в процесс и поверить в то, что мы действительно переживаем за успех той или иной идеи.

Это самый простой и одновременно сложный метод, в котором нет универсального подхода, но есть моменты, на которые стоит обратить внимание, а именно на темперамент собеседника и мотивацию. 

Темперамент

Главным ключом к успеху является подбор слов и эмоций, соответствующих темпераменту и настроению собеседника.

Темперамент определяется относительного того, насколько собеседник легок на подъем. То есть насколько быстро готов перейти от разговоров к действию.

В зависимости от темперамента варьируется виды и количество эмоций, которые необходимо проявить.

Мотивация

Чаще всего основным мотивом служит:

Безопасность

Выгода

Интерес (любопытство, любознательность)

Времяпрепровождение

Получение эмоций (адреналин) 

 

Последние статьи